Результаты поиска

За что мы платим риелторам?

Автор: Деловая Прага в 16.07.2015
| 0

Агентство недвижимости услугиПри покупке или продаже недвижимости в Чехии (а речь идет исключительно о Чехии), часто задаются вопросом — сделать все самому или обратиться к риелторам? У продавца и покупателя отношения к агентствам недвижимости разное: продавец лишь указывает желаемую цену, все остальные заботы берет на себя агентство недвижимости, владелец практически ничем не рискует, а часто может и передумать в любой момент. Основной договор купли-продажи дома или квартиры подписывается только тогда, когда полная стоимость недвижимости внесена на счет адвоката, нотариуса или банка.

Единственный негативный вариант развития событий для владельца, часто описываемый чешской прессой — заключение эксклюзивного договора поручения на продажу объекта на длительный срок. Агентство недвижимости может в таком случае просто саботировать работу (если ликвидность объекта сомнительна). Если хозяин продаст свою недвижимость сам и другим способом, нежели через агентство, с которым он связан договором, сумма неустойки будет значительной (50−100% от оговоренного вознаграждения). Однако такой случай характерным назвать затруднительно.

Что касается покупателя, тем более иностранца, то тут ситуация иная. Иностранец не так хорошо разбирается в законах, в чешской недвижимости, порядке проведения сделки. Обычно потенциальные покупатели выбирают один из следующих вариантов:

1. Найти кого-нибудь на форумах, кто, похоже, разбирается в предмете и охотно отвечает на вопросы бесплатно.

  • Плюсы такого варианта — низкие затраты и возможность работы с одним человеком, а не с безликой организацией.
  • Минусы — навряд ли человек, ищущий приработок таким образом, может быть достаточно компетентным. Он может помочь выбрать профессионала, но платить придется обоим. Обычно такой способ обычно используется людьми старшего поколения из «глубинки», которые больше доверяют своему жизненному опыту, а не договорам и технологиям.

2. Максимально обойтись своими силами: проштудировать все порталы недвижимости, изучить все, можно найти в интернете о недвижимости в Чехии и, наконец, самостоятельно выбрать и купить понравившуюся квартиру или дом.

  • Плюсы: максимально для любителя качественный выбор, быстрая реакция на свежие предложение, работа со всей массой предложений на рынке. И главное — не надо платить комиссионные.
  • Минусы: изучение информации из открытых источников по уровню компетенции не позволяет стать лучше риелтора с многолетним опытом. Если покупка будет сопровождаться агентством недвижимости продавца, то интересы владельца будут защищены куда лучше, чем интересы покупателя.
Читайте также:  Квартира в городе или домик в деревне?

Часто неправильно понимается фраза в объявлениях «юридическое сопровождение в цене». Речь идет о подготовке и проведении сделки через кадастр недвижимости, но никак не о защите интересов обеих сторон. С точки зрения продавца договор должен быть как можно проще, чтобы у специалистов кадастра недвижимости возникало как можно меньше вопросов. Т. е. и в таком варианте желательно, чтобы и со стороны покупателя был бы юрист или адвокат.

Если же нужный вариант нашелся на портале бесплатных объявлений, неизбежно встанет вопрос: кто оплачивает юридическое сопровождение сделки. Т. е. сэкономить при таком варианте можно, но не на все 100%.

3. Воспользоваться услугами агентства недвижимости. Тут вариантов намного больше:

— обратиться в «свое» местное (российское, например) агентство недвижимости с просьбой найти возможность помочь в Чехии. Не самый удачный вариант, максимально, что может сделать «свое» агентство — передать заказ чешским риелторам, конечно же, не бесплатно.

— обратиться в чешское агентство недвижимости. Тут нас ждут сюрпризы, чешские агентства продают только то, что им поручили владельцы, просьбу поискать подходящий вариант на рынке многие просто не поймут. Не все агентства готовы учитывать специфику иногда капризной клиентуры из РФ, работа в жестких временных рамках турпоездки также в Чехии нетрадиционна.

Однако, с точки зрения профессионального уровня — чешское агентство лидирует по сравнению с остальными. Но не удивляйтесь, если агентство будет открыто получать вознаграждение с обеих сторон.

— обратиться в русское агентство недвижимости в Чехии (фирма, конечно, чешская).

  • Плюсы очевидны: вас понимают, стараются не говорить «нет», учитывают мелочи, с которыми иностранцу сложно справиться самому (например — отношения с коммунальными службами, оформление и уплата налогов, связанных со сделкой). Главный плюс — такие агентства готовы предложить не только «свою» недвижимость, но и помочь выбрать и приобрести нужный вариант их всех предложений на рынке.
  • Минусы: комиссионные, иногда — сомнительная квалификация, услуга может ограничиться только тем, что вас приведут в агентство продавца.

— не рисковать с выбором агентства, а обратиться сразу в несколько. Традиционный способ, на первый взгляд лидирующий по эффективности: предполагается, что на выполнение заказа будут «брошены» десятки маклеров, который наверняка найдут то, что нужно заказчику. Т. е. эффективность должна умножиться на количество занятых агентств. Увы, в реальности такой способ не только самый неэффективный, но и рисковый. На что будет обращать внимание агентство, зная, что заявка подана не только им (профессиональное агентство обязательно поинтересуется)? Качественный подбор потребует временных затрат и нет гарантий, что конкуренты не будут более проворными.

Читайте также:  Договор бронирования при покупке недвижимости в Чехии: третий — лишний?

Выбор агентства недвижимости 2Проворными, но не лучшими. Дело в том, что сама работа по предоставлению какой-либо услуги состоит из двух частей: профессиональной и взаимодействия с клиентом, что иногда еще называют «искусством продаж». При отсутствии гарантии того, что профессиональная работа агентства будет востребована и, главное, оплачена, совершенно логично постараться предложить клиенту хоть что-то хотя отдаленно соответствующее заявке и постараться его убедить, что это именно то, что ему нужно — только так можно опередить конкурентов.

Иными словами, потенциальный покупатель при варианте работы с максимальным количество агентств не получит большого количества качественных вариантов, а большое количество маклеров разной степени моральной чистоплотности, пытающихся доказать, что их предложения — наилучшие.

  • Плюсы такого варианта: ощущение кипучей работы. Возможность получения дополнительной ценной информации, которую будут выдавать маклеры, доказывая свою компетентность.
  • Минусы: серьезное агентство практически выбывает из круга участников, риск приобретения неликвида у самого обаятельного маклера.

На первый взгляд — все вышесказанное логично и даже примитивно, но на практике, как ни странно, очень редко можно встретить покупателя, который сравнивает стоимость метра в разных вариантах, интересуют перспективами развития района, проще говоря — рассматривает факторы ликвидности предлагаемых объектов. Очень часто решение принимается на основании «я себя здесь хорошо/плохо чувствую».

Возвращаясь к теме статьи, и все-таки — стоит платить комиссионные агентству и, главное, за что? Ведь размеры комиссионного вознаграждения составляют немалую сумму: при продаже, например, трехкомнатной квартиры в Праге стоимостью 4−5 млн. крон комиссия составит 140 -180 тысяч крон (6−8 тыс. евро), тогда, как комплексное оформление сделки у нотариуса или адвоката не превысило бы 25−30 000 крон.

Ответ прост: покупка недвижимости — это не только и не прежде всего оформление документов. Главный критерий хорошей покупки — высокая ликвидность приобретения. Юристов данный аспект вовсе не касается. Но всегда риелторы обеспечивают хорошую ликвидность? Увы, агентство может работать как и для клиента, стараясь найти оптимальный вариант, так и против — пытаясь побыстрее продать что подороже, преследуя цель получить вознаграждение. Выигрыш или потери покупателя при таких разных подходах составляют суммы, намного превышающие затраты на обслуживание сделки. Иными словами — обращаться в агентство недвижимости стоит и выгодно только тогда, когда оно защищает именно ваши интересы.

Читайте также:  Недорого купить квартиру, дом в Брно (Чехия)

Как отличить «хорошее» агентство от «плохого»? Тут, как и в любых других вопросах бизнеса, однозначных советов быть не может. Самый верный критерий — отзывы и рекомендации клиентов.

Читайте также на эту тему:

Прокомментируете?

Ваш email не будет опубликован

Сравнить варианты